第四百四十章 天上掉下来的不是馅饼 （2 / 2）

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顾言听到这里，直接说道：“稳这个字，红虎要是把老底子捡起来，还真有点机会。”

楚天河又问了几句，把企业情况、对接口子和后边可能的时间节点都记了下来，最后才挂了电话。

电话一放，顾言已经坐不住了。

“这不是天上掉馅饼，这是窗口期！”

他站起来，在屋里走了两步，脑子已经转起来了。

“前边红虎那点老底子，你我心里都明白，不能当故事讲，得当样件讲。人家现在缺的是高精度小批量配套，不是全厂承包，这正好和红虎现在的情况接得上。”

说到这儿，他停了一下，又补了一句：“可问题也很明显，人家这种企业，不会等你慢慢准备。”

楚天河点了点头。

这一点他也清楚。

大厂找备选供应商，不是做慈善。你去了，人家愿意见你，已经算不错了。你要还想着先开会、先报方案、先等工业口和国资口再协调一轮，那黄花菜都凉了。

这种时候，拼的就是速度。

而且这里边还有个更现实的问题。

红虎厂现在虽然方向定了，老师傅、设备和工艺清单也有了，可它毕竟太久没真正接单了。你要是真等人家按正常程序来考察，十有八九连印象分都拿不到。

所以得主动。

不仅主动，而且得带着东西主动。

楚天河没多想，直接叫小王：“马上通知红虎厂，老张、张世海，还有东江精工和华芯那边懂工艺的人，下午来市政府。”

小王一听，立刻点头去打电话。

顾言这时候反而慢慢冷静下来了。

“还得带样件。”

“还有工艺能力表。”他说道，“光嘴上说以前干过没用。得把前面那些老样件、检验单、工艺卡里头最能说明问题的挑出来，再让东江精工和华芯的人帮着重新翻译成现在这帮企业能听懂的话。”

这话说得很实。

红虎厂的问题，一直不是一点东西没有，是不会说，也没人帮它说。老师傅嘴里的“这机床还能干活”，放到外边企业技术负责人那儿，未必就听得懂。可如果把它变成工艺能力表、样件精度、稳定性说明，味就不一样了。

楚天河看着顾言：“你来盯这个。”

顾言点点头：“我盯。”

“还有，不等他们挑我们。”楚天河说道，“我们先去见他们。”

这句话一出来，顾言立刻就笑了。

“对，就该这么干！”

因为很多时候，机会就是这样。

不是你坐着等，它就稳稳掉你怀里。你真想抓，得往前扑。

下午两点不到，红虎厂那边的人就赶来了。

老张、张世海，还有两个技术骨干。东江精工那边来的还是张得志和一个工艺员，华芯来的还是老周。

一帮人往会议室里一坐，桌上摊开的就不是普通汇报材料了，而是样件、老图纸、工艺卡、检验单、老函件，还有顾言让人临时做出来的“红虎厂精密机械能力简表”。

这个简表很重要。

因为前边老师傅讲的那些本事，不是假的，可太散，太老，也太像故事。顾言这边一整理，把它们变成了“能做什么、精度到哪儿、做过什么类型件、能接什么样的小批量单子”，味就完全不一样了。

老张看着那几页表，自己都觉得新鲜。

“原来我们这点东西，能这么写？”

顾言瞥了他一眼：“不这么写，难道让你冲着人家技术负责人喊一句‘我们当年可厉害了’？”

会议室里的人都笑了一下，气氛反而松了一点。

楚天河没笑，直接把话拉回正题。

“今天不讲别的。就一件事。”

“红虎厂这条线，能不能抓住这次机会。”

老周先把对方企业的情况讲了一遍。

“他们前面出问题的是精密减速箱配套线，原因是原供应商在支撑部件加工精度和稳定性上出了偏差。现在他们要找备选，不见得马上给整单，但一定会先挑几个能试的小配套口。”

“也就是说，红虎如果真有本事，不需要一口吃成胖子，先把其中一个小口子咬下来就行。”

张世海听到这里，眼神一下就亮了。

“那就有戏！”

“别先激动。”顾言把话接过来，“有戏归有戏，不代表人家就会给你。你得先让人家知道，你不是来讲情怀的，是来讲能力的。”

老张点点头：“那咱们去。”

“去是一定要去。”楚天河看着他，“但不是空着手去。”

说完，他把那份传真往桌上一拍。

“明天一早，带着样件、工艺表、能力说明，我们过去。”