第四百四十六章 第一笔订单 （1 / 2）

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红虎厂试制件一过，厂里那股劲一下就不一样了。

前面是憋着，像一个人长年蹲在地上，腿麻了、心也麻了，突然有人说你可以站起来试试。可“试试”和真站起来，又是两回事。现在这套试制件过去，等于那边的人说了一句，你不光能站起来，你还可以往前走两步。

这一步，不算大。

可对红虎厂来说，已经够了。

因为前面它最怕的，不是没人夸，而是没人真往下给东西。大家说“再联系”“再看看”“你们底子还有点意思”，这些话都不值钱。真正值钱的，是一张试单，是后边那条线从“也许能行”变成“现在就得准备着干”。

所以这两天，红虎厂车间里头那帮老师傅，别说看高卫东那帮人了，连走路都带着风。

可楚天河这边，反而没跟着一起松。

因为他太清楚了。

试制件过了，只是门开了一条缝。后边能不能真走进来，还得看订单。

而且这订单，也不是说你试制件一过，对方立刻就会把一张大合同拍你脸上。

人家也得算账。

也得看风险。

也得看你这厂子是不是真的能稳得住，不是今天市长一来热闹一把，明天又散了。

这就是很多老厂、老国企最容易踩的坑。前面一有一点起色，全厂上下一激动，觉得好日子回来了，结果后边一接单，要么供不上，要么质量又飘，要么管理一乱，自己把那点好不容易抢来的信任再丢回去。

所以楚天河这边反而更压得住。

传真回来那天，他在车间里也没说什么热血话，只跟张世海他们讲了一句，后边要稳。

稳住工艺。

稳住人。

稳住心气。

这话说得不算大，可意思都在里头了。

而外头呢，动静也开始出来了。

前边一直盯着红虎厂那块地的人，这两天安静了不少。

为什么？

因为他们最怕的就是这个。

不是红虎厂保住一两台设备，不是楚天河一时不让卖地，而是这厂真开始有活。只要厂子一旦真有单子，有人、有活、有工艺，后边那套“低效资产退出”“整体盘活”的话就不那么好说了。

说白了，活厂和死厂是两个价格，甚至是两种玩法。

死厂最好拆。

活厂最难动。

所以顾言这两天最明显的感受就是，原来那帮在外头探风、递话、找人摸地的人，忽然都低调了。连前段时间最活跃的几个掮客，也开始不怎么露面了。

这就是一张试单的作用。

它还不是真钱。

可它足够让别人觉得，这厂说不定真能活。

而这些人最怕的，就是这个“说不定”。

这天上午，顾言刚到市政府，小王就拿着一份传真又进来了。

“顾主任，红虎厂那边的后续来了。”

顾言一看见这几个字，人立刻坐直了。

他把传真拿过来，先扫了一眼，然后眉头就舒展开了。

“成了。”

“什么成了？”旁边秦峰正好进门，顺口问道。

“第一笔单子，落下来了。”顾言把传真往桌上一递，“不是正式大合同，是一笔小批量试单。但有这个东西，红虎厂那边就不一样了。”

秦峰把传真看了一遍，点了点头。

“金额不算大。”

“废话。”顾言白了他一眼，“真要一上来就给你一张大单，那才不正常。像红虎这种厂，前面死气沉沉那么多年，现在能拿到小批量试单，已经说明对方是真愿意往下给机会了。”

这话一点没错。

很多事情，外行最容易看总数。

一看金额不大，就觉得没什么意思。可对红虎厂这种厂来说，小单不是小，是口气。你先把这口气接上了，后边才能慢慢养线、养人、养口碑。

更关键的是，有了第一笔，后边厂里就不是空说“我们还能干”，而是能拿着合同跟外头讲，我们现在就在干。

这区别很大。

楚天河过来以后，也先看了传真。

这单子确实不算夸张。

量不大，钱也没有那种“起死回生”的架势。可它的意义不在钱上，而在于对方的态度已经变了。不是“我再看看你们”，而是“我给你们一批，你们先做”。

说白了，就是肯给门了。

楚天河看完以后，直接说道：“去厂里。”

顾言点头：“对，得去。”

“这会儿不去，后边厂里那口气又容易飘。”

这句话说得很对。

红虎厂现在最怕两头。

一头是高卫东那种人，老想着死。

一头是老师傅们这帮人，一旦一高兴，又容易把事情想太满。

这两头都不好。

所以市里这时候过去，一方面是把这单子的事压实，让厂里真知道这是个什么东西，不是来庆功的，是来接活的。另一方面，也是得当着一厂子人的面把后边的路说清楚。

车到红虎厂的时候，门口保安的神情都和前几天不一样了。

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前几天他们看见市里车来，心里更多是慌，不知道是不是又要出什么事。今天一看楚天河的车，脸上先有了点笑模样。