第四百六十三章 第一口肉就有人抢 （2 / 2）

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前面会展片区刚开始有点真东西，卓信就想借展卖楼。现在配套联盟刚要起，薛金辰又想坐中间收钱。道理都是一个道理。

真干活的人还没把活摆开，先有个会说话的人想把自己摆到主位上。

张世海坐在一边，脸上没什么表情，但眼神已经有点冷了。

他不喜欢这种人。

因为车间里做东西的人，最烦的就是自己一刀一刀把东西做出来，最后中间站个什么都能讲、什么都想管的人，把活拿去当自己的本事。

东江精工那边的副总也皱了皱眉。

他倒没马上反驳，因为薛金辰说的“市场和商务”确实是他们短板。可问题是，这个短板要不要交给一个二道贩子来补，那就是另一回事了。

楚天河没立刻开口。

他先听着。

很多时候，先让人把话说完，反而能看清楚他到底想什么。

薛金辰见没人打断，胆子就更大了一点。

“我可以先表个态。金辰精密这些年在外地装备厂、采购体系里有不少渠道，也有成熟的商务和法务团队。如果市里愿意，我可以带头搭建联盟运营公司，统一对外接单，内部再按各家能力分工。”

这句话一出来，屋里不少人脸色都变了。

统一对外接单。

内部再分工。

这听着很像规范化管理，可真要是让他这么做，后边订单进来以后，联盟里最有话语权的就不是谁手艺强，而是谁坐在中间拿订单。

红虎厂这种刚刚活过来的厂，很容易被压成纯加工。

小厂就更不用说了，最后只能等着别人分残羹。

顾言这时候终于开口了。

“薛总，你说你有渠道。”

薛金辰笑着点头：“对，这一点我们金辰还是有积累的。”

“那你拿出来看看。”顾言说道。

薛金辰一愣。

“什么？”

“真实订单。”顾言看着他，“还有你们自己做过的高端装备配套案例、质检记录、稳定供货证明。你既然说自己适合牵头，那总得拿点能服人的东西出来。”

薛金辰脸上的笑僵了一下。

他没想到顾言这么直接。

正常这种会上，大家讲市场、讲渠道，都是先说方向，后边再慢慢谈。哪有上来就让拿订单、拿质检记录的？

不过他也不是完全没准备，立刻说道：“顾主任，很多商务资源涉及客户隐私，不方便在公开会上全部展开。但我们金辰这些年确实做过不少配套业务，这个可以后续单独汇报。”

顾言听完，点了点头。

“后续单独汇报。”

“这话我听得太多了。”

说完，他把笔往桌上一放。

“今天不谈后续，就谈现在。”

“你要牵头，可以。把能证明你牵得住的东西拿出来。”

“没有，那就别一上来坐主位。”

这话就比较重了。

薛金辰脸色有点不好看，但还想稳住。

“顾主任，联盟要做起来，光靠技术不够。市场同样重要。”

“对。”顾言说道，“市场重要，所以更不能交给只会倒单的人。”

这句话一出来，薛金辰脸上的表情彻底僵住了。

屋里其他几家小厂的人，也都不敢出声了。

因为顾言这话把窗户纸捅破了。

薛金辰前面说了半天，本质就是想当中间商。靠渠道拿单，再分给真正干活的人。要是他真有强工艺、强交付，也还能谈。可他如果只是会倒单，那就完全不是一回事。

楚天河这时候才开口。

“联盟不是中介。”

“也不是谁坐中间收钱的桌子。”

“以后接单，按项目类型定主责。谁有核心工艺，谁牵头。谁能承担质量责任，谁说话。”

“谁只有渠道，没有交付能力，就只能做服务，不能坐主位。”

这几句话一出来，薛金辰脸色就难看了。

因为楚天河已经把他的路堵了。

他还想争一下：“楚市长，如果没有市场牵引，很多厂子根本碰不到外地客户。”

楚天河看着他，语气很平。

“市场可以要。”

“但不能让市场把手艺压成打工。”